一定有幾個重要因素決定著(zhe)全國(guó)化和本地化的差别。雖然看似本地化服務，大衆點評的業務适合全國(guó)化，家居業務就是适合本地化。幾年前我們都(dōu)在很含糊地說：“定制化，大宗”。随後(hòu)，在去年我補充：必須是需要體驗的大宗定制化服務或者産品。維度究竟是哪些？試著(zhe)分析：

　　1、服務深度。客戶服務要求越深，越适合本地化。如：房産、家居、婚慶。

　　2、利潤厚度：利潤率越高越适合本地操作。

　　3、單筆消費體量：對(duì)于消費者而言，單子大到他很在乎，需要看貨下單，适合本地化。

　　4、定制化程度：産品複雜，僅僅憑語言難以解釋，适合本地化，例如櫥櫃等大件定制家居商品。

　　5、社會化程度：誠信度差，需要聽可信的人說了才敢購買，适合本地化。

　　6、技術要求：互聯網産品技術要求相對(duì)較低，适合地方網站。

　　我們忽略的因素：當地經(jīng)濟發(fā)展水平，媒體占有率情況，團隊行業專業度情況等。

上述标準的邏輯是什麼(me)？

　　用大衆點評網的美食和攜程網的賓館預定來說，單個單值低，利潤率也不算高，産品易于理解，商戶服務要求不多，技術實現明确（這(zhè)意味著(zhe)技術要求反而很高）。這(zhè)意味著(zhe)：購買容易通過(guò)技術手段實現，業務體量必須很大才能(néng)盈利。

　　地方網站做什麼(me)的？做服務，而不是與大鳄比拼技術；比本地挖掘能(néng)力，而不是比拼資本與體量。拿新浪樂居的運作模式來說，周忻一直想把羅軍建立的房地産媒體服務模式革命掉，因爲在這(zhè)樣(yàng)的領域，服務依靠人來操作，找人、管理絕不是好(hǎo)受的；換句話說房産（确切說是新房）更像傳統行業而不像互聯網。這(zhè)一類服務行業就是地方網站合适的定位。沒(méi)做出規模，依靠技術創新，非常容易被(bèi)騰訊那樣(yàng)的大鳄模仿和超越。

　　但是地方網站也有自身的優勢：轉化率高、流量不依附于百度、網友認可度強。我用這(zhè)樣(yàng)的一條微博定義地方網站：百度是互聯網的農業，新浪是互聯網的工業，而地方網站是互聯網的服務業。

三、由此我們來總結地方網站的行業選擇要領：

　　1、市場空間——決定你是否該投入；

　　2、模式——決定你如何投入；

　　3、人才——決定你的投入是否可以成(chéng)功；

　　4、資金——決定你的發(fā)展速度有多快。